Otes Vipa bayi toplantısı

Otes Vipa bayi toplantısı 21.Ekim.2015 Çarşamba günü Green Park Pendik otel de yapıldı. Toplantıya Türkiye nin çeşitli bölgelerinden toplam 15 Vipa bayisi ve sistem entegratörünün temsilcileri katıldı.

Açılışta Otes Genel Müdürü Yıldırım ACAR yaptığı konuşmada 1997 yılından beri faaliyette olan şirketlerinin otomasyon sektöründe çok hızlı bir büyüme kat ettiğini, şirketlerinin bayi ve sistem entegratörü yapılanmasını en iyi bayi ve sistem entegratörlerini bünyelerine katarak tamamladığını ve bundan böylede büyümeye aynı hızda devam edeceklerini belirtti.

Toplantının asıl amacının bayiler arası iletişimi artırmak olduğunu belirten Yıldırım ACAR, 2013 yılında Vipa nın kendilerini dünya daki 60 bayisi arasında Yılın En İyi Bayisi ödülüne layık gördüğünü, alınan bu ödülde ve Otes in Vipa nın dünya daki en büyük ilk beş distribütörü arasına girmesinde büyük katkıları olan çalışanlarına, bayi ve sistem entegratörlerine teşekkür etti.

Yıldırım ACAR ayrıca şunları belirtti : Vipa 45 milyon Euro cirosu olan 30 yıllık, OTES 18 yıllık bir şirket, pazarda birlikte büyümeye devam edeceğiz, Otomasyon pazarının ihtiyaç duyduğu yeni ürünleri piyasaya çıkarıyoruz; Vipa nın sahip olduğu Profichip şirketi tarafından geliştirilen tüm ürünler kendi ASIC çözümlerine dayalı ve bundan yüksek fayda sağlayıp rakiplerimize fark yaratabiliyoruz.

Toplantıda ayrıca Yaskawa Robotics bölüm müdürü Hakan Eskiyazıcı Yaskawa robotların kısa bir tanıtımını yaptıktan sonra uygulama videolarını paylaştı. Toplantıda Vipa Satış Müdürü Mr.Sascha Issinger Türkiye nin en önemli ihracat pazarlarından biri haline geldiğini belirttikten sonra, Vipa yol haritası ve 2016-2017 yıllarında pazara sürecekleri yeni ürünler ile ilgili geniş bilgiler verdi. Toplantıda ayrıca Recep ŞAHİNKAYA Vipa nın yeni çıkarttığı SLIO CPU lar, Load Cell modülleri v.s. tanıtımını yaptı.

Bölge Satış sorumlumuz Sayın Mustafa Tabuk toplantıda Vipa nın sahip olduğu 300S serisi, Slio serisi ürünler interface ve Cpu lar ile Vipa nın kablo konnektör ve aksesurlarını diğer markaların fiyatlarıyla karşılaştırarak Vipa ile yapılacak konfigürasyonların fayda maliyet analizlerine yer verdi. Yapılan bu çalışma ile Vipa ürünlerinin;

• 300S gurubunun muadillerine göre %30 kadar ekonomik olduğunu
• Slio interface ürünlerinin muadillerine göre %30-%40 arasında değişkenlik gösteren oranlarda daha ekonomik olduğunu
• Konnektör kablo ve aksesuarlarda %20-%30 arasında değişkenlik gösteren oranlarda daha ekonomik olduğunu

örnek olarak seçilen birkaç konfigürasyon üzerinden gösterme imkanı bulmuştur.

Bayilerine ve sistem entegratörlerine başka bir ürünle yapılmış bir konfigürasyonun Vipa ile mutlaka karşılaştırma yapılarak daha fazla kullanıcı kitlesine ulaşılması gerektiğini ve elimizdeki markanın fayda maliyet dengesinin diğer muadillerine göre daha yüksek olduğunu hatırlatarak sahip olduğumuz markanın önemini işaret etmiştir.

Satış Sorumlumuz Tuğçe DEVRAN pazar analizleri, Vipa nın en çok sattığı ürünler, bayi ve sistem entegratörlerinin satış grafikleri konularında bilgiler verdi. VIPA Slio, 300S ve HMI ürün gruplarını 2014-2015 yılı satış grafiklerine göre karşılaştıran Tuğçe DEVRAN ;

• Slio uzak I/O modüllerinde; Profibus a göre Profinet te neredeyse iki katı artış olduğunu ve akabinde Slio cpu seçiminde de bayi ve sistem entegratörlerinin profinetli Slio cpu yu daha çok tercih ettiğini
• 300 S serisinde; en çok tercih edilen cpu nun (Speed 7 Teknolojisi, 24 x DI, 16 x DO, 4 x AI, 2 x AO, 1 x AI Pt100, 128 kB çalışma hafızası, 512 kB a kadar genişletilebilir hafıza, PtP arayüzü, TIA-Portal (Siemens AG nin tescilli markasıdır) ile programlanabilme) özelliklerine sahip 313-5BF13 olduğunu
• HMI grubunda ise; 2014 ve 2015 yılında en çok tercih edilenin Eco Panel gruplarından 7", TFT, 800x480 piksel,Movicon yazılımlı 62H-MDC0-DH olduğunu ve bunu akabinde 2013 yılı itibari ile satışa sunulan 10,4"( 62K-NHC0-DH) -15,0"( 62P-NHC0-DH) Eco Panellerin de hem fiyat hem teknik özellik bakımından bayi ve sistem entegratörleri tarafından test edilip onaylandığını vurgularken, Panel Pc lerin 2015 yılı Nisan Ayı itibari ile pazarda kullanılmaya başlandığını bildirdi.

Söze Bayi ve Sistem Entegratörlerinin satış grafikleri ile devam eden Tuğçe DEVRAN;

• Otes'in 2014 ve 2015 yıllarında bayi ve sistem entegratörleri ağını genişlettiğini
• Yeni çıkan ürünlerinde etkisiyle bayi ve sistem entegratörlerinin satış grafiklerinde artışlar olduğunu vurguladı.
• Tuğçe DEVRAN'ın 2014 ve 2015 yılları ilk 5 e giren bayi ve sistem entegratörlerini açıklamasının ardından; Otes Genel Müdürü Yıldırım ACAR ve Vipa Satış Müdürü Mr.Sascha Issinger eşliğinde tüm bayi ve sistem entegratörlerine plaketlerini takdim etti.

Yıldırım ACAR; değerli Bayi ve Sistem Entegratörlerine bugüne kadarki iş ortaklıkları ve programa gösterdikleri özveriden dolayı teşekkür ederken, bundan sonrası içinde iyi dileklerini ileterek programı sonlandırdı.