FABER VANA VE AKIŞ KONTROL SİSTEMLERİ A.Ş

Firmanız sektöre hangi hizmetleri veriyor? Sektörün lider üreticilerinden biri olarak üretmiş olduğumuz yenilikçi ve modern ürünlerimizle makine, arıtma, gemi inşaat, kâğıt, gıda ve çimento gibi sektörlere Aktüatör, patlaç valf, solenoid vanalar, çekvalfler, bağlantı elemanları ve muhtelif otomasyon elemanları gibi ürünlerimizle hizmet vermekteyiz. Modern tesislere sahip şirketimiz bünyesinde Avusturya vana üreticisi Gur Armaturen Gmbh. Şirketinden satın alınan kelebek vana üretim hattı, ar-ge tasarım bölümü, kalıp/takım atölyesi, yüzey hazırlık bölümü, CNC işleme tezgâhları, test ve ambalaj bölümleri, modern laboratuarlarımız bulunmaktadır. Üretimimizde 81 yıllık Gur Armaturen birikim ve deneyiminden yararlanılmaktadır. Şirket bünyemizde yaklaşık 30 mühendis, tekniker, mavi ve beyaz yakalı personel istihdam edilmektedir. Çalışanlarımızın kişisel, teknik ve sosyal becerilerini arttırmak üzere eğitim çalışmaları yapılmaktadır. Bu dönemde elde ettiğiniz rakamları 2009 yılıyla karşılaştırır mısınız? Satışlarınızda meydana gelen artış veya azalmanın nedenlerini sıralamanızı rica ederim. 2010 yılı bir önceki yıla göre daha başarılı tamamlanmıştır. 2010 yılında hedeflerimizi tutturmuş bulunuyoruz. Gerek sektör ve gerek ülke büyüme oranları üzerinde bir büyüme yakaladık. Büyüme sürecimizin alt yapıları olarak bilgi işlem alt yapımız, donamımız ve MRP ve ERP yazılımlarımız ilave yatırımlarla güçlendirilmiştir. Lojistik kapasitemiz ve operasyon performansımız yapılan insan kaynakları ve alt yapı çalışmaları ile iyileştirilmiştir. Depo yönetim sistemlerimizdeki manuel uygulamalar sistem üzerine aktarılarak kâğıtsız, barkod cihazlı sisteme geçilmiştir. Müşterilerimizin tam zamanında ve hızlı sevkiyat taleplerini karşılamakta operasyon performanslarımız yüksek kapasiteye göre düzenlenmiştir. 2010 yılı içerisinde gerek insan kaynakları gerek makine kaynakları ve gerekse IT alt yapımız yapılan yatırımlarla geliştirilmiştir. Bunların yanında almış olduğumuz TTK Derneği “Altın Marka” ödülü 2010 yılımızı taçlandırmıştır. 2010 yılı içerisinde ihracat yaptığımız ülkeler, pazarlar çeşitlendirilmiştir. Firma iç pazarın ne kadarına hakim? (Yüzde ile ifade edebilirsiniz....) Her ürün gurubu bazında farklı olmakla birlikte temel ürün grupları diyeceğimiz aktüatör, solenoid vana ve patlaç valflerde sahip olduğumuz yaklaşık %20 pazar payını her geçen gün artırma çabası içerisindeyiz. Kapasite artırımı, yenilikçi ürünler ve bütünleşik ürün çeşitliliği ile önümüzdeki günlerde Pazar payı grafiğimiz yükselecektir. Firmanızın 2011 yılı hedeflerini sıralar mısınız? (Üretim, iç ve dış pazar hedefi, büyüme veya yeni yatırımlar gibi konulara değinerek...) Gülümseyerek merhaba dediğimiz 2011 yılında işlerimizin daha iyi olacağına inancımız tamdır. Bu yıl gerek karlılık, gerek verimlilik rasyolarımızı geliştireceğimize eminiz. Markalaşma ve pazarlama iletişimi ile piyasa konumumuzu güçlendirerek, geliştirdiğimiz yenilikçi ürünlerimizle daha iyi noktalara ulaşacağız. Markamızın orta ve üst segmentte yerleşmesi, konumunu geliştirmesi pazar payımızın gelişmesine destek verecektir. Müşteri Odaklılık uygulamalarımız arttırılacak ve müşterilerimize daha da yakınlaşacağız. Artan kapasitemiz, yenilikçi ürünler ve ürün çeşitliliği ile cirolarımızı ve pazar payımızı arttıracağız. Yeni yılda yeni bir heyecan içerisinde inovasyon kültürünü firmamıza yaymanın, içselleştirmenin, müşteri ve pazar odaklı bir yapıya geçmenin gayreti içinde olacağız. Operasyonel mükemmelliğe ulaşma yolculuğumuz içerisinde kurumsal altyapımız daha da etkinleştirilecek, çevre ve sürdürülebilirlik olguları faaliyetlerimiz arasında daha çok yer alacaktır. Dinamik pazar taleplerinin karşılanması için lojistik süreçlerimizi optimize edecek, iş planlarımız ve modelimizle uyumlu bir şekilde yeniden yapılandıracağız. Finans, insan, makine, alt yapı ve bilgi kaynaklarımızı en verimli şekilde kullanarak kurumsal performansımızı yükseltmenin gayreti içinde olacağız. Bu yıl ve bundan sonraki yıllarda yapacağımız marka iletişimi içinde gerek yurt içinde ve gerekse yurt dışında markamızın bilinirliğini arttırarak konumumuzu daha güçlendireceğiz. Özellikle ihracat rakamlarımızı arttırarak, ürün ve pazar çeşitliliğimizi geliştireceğiz. Tüketicilerimiz tarafından daha önceleri rasyonel kararlarla daha çok fiyat-kalite değerlendirilerek satın alınan ürünlerimiz bu yıldan itibaren tasarım odaklı trend ürünlerimizi duygusal kararlarla alacak ve marka sadakatleri artacaktır. Önümüzdeki dönemde kalite ve verimliliğimizin arttırılmasına yönelik yatırımlarımız devam edecektir. Entegre tesislerimiz içerisinde gelişecek potansiyelimizi karşılayacak her türlü makine, insan kaynakları yatırımları yapılacaktır. Eğitim yatırımlarımıza devam edeceğiz. 2011 yılında daha ciddi yatırımlar gündeme gelebilecek ve suyla büyüme yolculuğumuza devam edeceğiz. Firmanız ihracat yapıyor mu? Hangi ülkelere, hangi ürün gruplarını ihraç ediyorsunuz? Yıllık cironuzun yüzde kaçını ihracattan karşılıyorsunuz? Şu an itibariyle Romanya, Suriye, İran, Mısır, Lübnan, Ermenistan, Kazakistan, Bulgaristan, Gürcistan ve Irak’a ihracat yapıyoruz. Yapmış olduğumuz ihracat toplam ciromuzun %5’ine tekabül etmektedir. Firma olarak önümüzdeki dönemde yeni bir yatırımınız olacak mı? Varsa böyle bir yatırım, bu konuda bilgi verir misiniz? (Nerede olacak, fabrika mı,makine yatırımı mı, fabrika ise kaç metrekarelik bir alan, yatırım tutarı nedir, ne zaman hayata geçecek, bu yatırımın üretiminize katkısı ne olacak gibi...) Üretim kapasitemizi arttırmak üzere ilave makine ve sistem yatırımları yapabiliriz. Bazı üretim departmanlarımızı güçlendirebiliriz. Size göre şu anda sektörün ana gündem maddesi nedir? Sektör neyi tartışıyor, gelecek hedefleri arasında hangi hamleler bulunuyor? Sektörümüzde özellikle karsızlık, artan hammadde fiyatları, kurumsallaşma, markalaşma sektör paydaşlarımızın gündem konusu diye düşünüyorum. Bu gündem maddeleri içerisine çevreyi, sosyal sorumluluk çalışmalarını, inovasyonu ve sürdürülebilirlik çalışmalarını ilave etmek uygun olacaktır. Yeni normal, yeni nesil iş adamının, sanayicinin artık eskisi gibi sadece üretime odaklanmış bir yapıda sürdürülebilirliğini sağlaması çok zor. Çok boyutlu liderliğin gereği olarak temel uğraş alanı yanına kültürü, eğitimi, çevreyi ilave etmesi şarttır. Böyle bir yapılanma önce liderden başlamalı ve tüm firma kültürü haline gelmelidir. Sektör paydaşlarımızın bir araya gelerek, bir platform oluşturarak temel konularda ortak hareket birliği oluşturulması faydalar sağlayacaktır. Biz firma olarak bu tip işbirliklerine hazır olduğumuzu belirtmek isteriz. Ayrıca sektörümüzün geleceğinin sağlam temeller üzerine inşası, birlik ve beraberlik içerisinde sektörel hak ve gelişim için işbirliğine hazır olduğumuzu buradan beyan etmek istiyorum. Firma olarak alanınızda yaşadığınız temel sorunlar nelerdir? Bu sorunlara çözüm önerilerinizi sıralar mısınız? (Lütfen bu soruyu vana üretimi bakımından ele alın. Genel ekonomik sorunların yanı sıra bu alana yönelik değerlendirme yapmaya çalışın..) 2010 yılı sonlarında başlayan ve şu anda belirsizliği devam eden hammadde fiyatlarımızdaki artışlar sektörümüzün geleceğe güvenle bakışını güçleştirmektedir. Umarız belli bir sürede durulur ve netleşir. Herkes konumunu ayarlayabilir. Fiyat artışlarını müşterilerimize anlatmakta zorlanmaktayız. İstihdam dostu bir sektörde hizmet vermenin zorluğunu yaşıyoruz. Sektörümüz hem emek yoğun ve hemde sermaye yoğun bir yapıya sahiptir. Tüm üretim prosesleri uzmanlık gerektirmektedir. Her bir ürünümüz pek çok bileşenden oluşmakta ve kalitenin yönetilmesi için tedarik zinciri yönetimi, süreçlerin yönetimi önem arz etmektedir. Dolayısıyla sektör mensuplarımızın işletmelerinin bugününü yönetmesi yanında geleceği yönetmesi, yatırım planlaması güçleşmektedir. Rekabet edebilir ölçekler yaratmadan, uzun dönemli geleceğimizi güven altına alamayacağımızın farkındayız. Rekabet edebilir teknoloji donanımına sahip olmadan, rekabet edebilir bir yönetim algılaması geliştirmeden, işyerlerimizi yarınlara götürmenin, uzun ömürlü kılmanın imkânsızlığı da bir sır değil. Öncelikle sektör olarak ortak bir platform oluşturabiliriz. Ürünlerimizi tek başına dış pazarlara taşıma yerine, bir araya gelerek ilkeleri ve işleyişi yazılı olarak ortaklık sözleşmesine dökerek herkesin yararını netleştirerek olumlu sonuçlar elde edebiliriz. Lojistik maliyetlerimizi işbirliği yaparak düşürebiliriz. Özellikle yurt dışı açılımlarımızı, fuarlarımızı, pazarlama çalışmalarımızı ortaklaşa yürütmenin hepimizin ilave faydalar ve hız kazandıracağı açık. Çevre faaliyetleri, Yurt dışı müteahhitlik hizmetlerimiz ve yatırımlarımız, otomasyon ve arıtma sistemleri ile gelişen pazarlar vana sektörümüzü de geliştirecektir. Faaliyet gösterdiğiniz alan itibariyle bağlı bulunduğunuz bakanlıktan beklentileriniz, öneri ve sıkıntılarınız nelerdir? Lütfen açıklayın. Sizce sektörü daha iyi bir noktaya taşımak için genel olarak tüm aktörler nasıl bir yol izlemeli? Bu alanda Türkiye’nin gelecek stratejileri ne olmalı? Özellikle hammaddelerimizden birisi olan pirinç hammaddenin alışı esnasında ödemiş olduğumuz peşin KDV tevkifatı işletmelerimizi zorlamaktadır. Genel itibariyle vadeli satışlar şekilde çalışan sektörümüzde satıştan vadeli tahsil edilecek KDV’nin peşin ödenmesi yanına alışlardaki tevkifat ödemesi ilave olununca işletmenin nakit akışını zorlamaktadır. Sektör genel itibariyle emek yoğun bir üretim sistemine sahip olduğu için işçilikler, elektrik bedeli, peşin girdilerin miktarı fazla olmasına rağmen satışlar genelde uzun vadeli olarak gerçekleşmektedir. Alışlardan ödenen KDV tevkifatının kaldırılması meslektaşlarımızın çalışmasını kolaylaştıracaktır. Dolaylı vergiler azaltılarak doğrudan vergilere ağırlık verilmelidir. Dolaylı vergiler kazançtan alınmazlar. Doğrudan vergiler ise direk kazançtan alınır. Ürün belgelendirmelerde TSE test ve muayene bedelleri daha makul seviyelere çekilmektedir. Firmanızın kuruluş hikâyesinden kısaca bahseder misiniz? Birinci kuşak olarak babamız Ardahan Posofta bir kız sever. Bu kızı alamayınca köyden ayrılır ve muhtelif şehirlerde inşaatçılık yapar. Daha sonra Amerika’lılarla birlikte Balıkesir ve Adana havalanı inşaatlarında bulunur. Havaalanı inşaatları bitince Amerikan Hamilton şirketi babamı Amerika’ya götürmek isteseler de babam gitmez ve Bursa’ya yerleşerek inşaat işlerine devam eder. Daha sonra bizlerin büyümesiyle birlikte perakende yapı malzemeleri satışı yapmak üzeri bir işyeri açılır. O gün bugündür çalışmalarla toptancılığa ve sanayiciliğe devam eden yürüyüş devam eder. Şu anda kardeşler olarak bizler ikinci kuşağız. 3. Kuşağında dâhil olmasıyla şirketimiz güçlenmiştir. Son olarak eklemek istedikleriniz.... Değişen ve dönüşen dünyamızda gelecek on yıl içinde konumu, etkisi daha da artacak olan bu güzel ülkemizin, sektörümüzün işbirliği içerisinde geleceğe yürümesinin şart olduğuna inanıyoruz. Hep birlikte çevremizi ve insanımızı koruyarak, insani değerlerimizi yükselteceğimize ve bunun dünya için iyi bir model oluşturacağına inancım tamdır. Ülkemiz yüce yaratıcımızın bize bahşettiği mükemmel konumumuz ile doğunun en batısı, batının ise en doğusu olması itibariyle hem iyi bir köprü ve hem de doğunun batıya, batınında doğuya açılan kapısıdır. Ülkemiz yükselen dünyanın en istikrarlı yükselen bir ülkesi olacaktır. Bizlerin kaderi, firmalarımın, firmalarımızın kaderi ise ülkemizin kaderidir. Bu bilinçle gerek ülkemizin ve gerekse dünyamızın geleceğinin inşasında bir parça olabilmek bizleri mutlu edecektir. Gelecek değerler sistemi üzerine inşa edilecektir. Gerek iş ortaklarımıza, gerekse sektör ve gerekse sosyal paydaşlarımıza destekleri için teşekkürlerimizi sunmayı bir borç biliyorum. Bu güzel söyleşi için sizlere teşekkür eder, 2011 yılının dünyamız, ülkemiz, sektörümüz ve tüm insanlık için önceki yıllara göre daha büyük ve daha verimli geçmesi inancıyla size, çalışma arkadaşlarınıza, sosyal ve sektör paydaşlarımıza, dostlarımıza sağlık ve neşe içerisinde başarılı günler ve yıllar dileriz.